| ━生産、販売とも順調というのは、どこに原因があったのですか。 |
| ＰＥは『カマール』の商品名で販売しているが、品質に対するマーケットの評価が高い。供給も安定している。このため中国を含む東南アジアをはじめ欧州など各地で買ってもらっている。他のＰＥより高いプレミアムつきで買ってくれているところもある。バックアップしてくれた三菱化学の技術支援がよかったこともあるが、これを吸収し、サービスをしっかりやってきたサウジ人たちの努力も大きい。
ＥＧでは最高レベルの品質であるのに加え、専用船を駆使した安定供給によりお客さんの安心感を勝ち得ている。 |
| ━技術面でのトラブルがないというのは、今後の自信にもつながりますね。
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| その通りだ。サウジのプロジェクトというと、素材・汎用の量産型製品だけというイメージがつよいようだが、現地ではよく技術を使いこなし、キャッチアップしている。日本の石化業界には生産棲み分けという考え方があるが、これからはどうかな。サウジもダウンストリームをやる力をつけつつあるといっていいと思う。 |
| ━ＳＰＤＣの経営陣としても認識が変わってきたのでは。 |
そうともいえる。15年やってきた実績や経験がわれわれの認識を変えたということだと思う。サウジという国自体異文化の国で、どうもとっつきにくいという印象をもたれがちだが一緒に仕事してみるとそんなことは全然感じない。感じてはならないという方が正確な表現といえよう。
国自体は財政の80％以上を石油に依存しているから、石油価格の変動によって財政事情が変わるという厳しい情況にいつも置かれている。
しかし、今の王族をはじめ政治の実権をにぎっている人たちは皆よく勉強している。非常に向学心がつよく、世界の先進国に追いつけ追い越せと、技術にしてもマーケティングにしてもどんどん吸収しようとしている。彼らは世界の動きをよくみているし、調和も考え始めている。日本もアドバイスしながらやっていけば、パートナーとして不足のない相手になりつつあると思う。 |
| ━現地では第3期工事がはじまっています。 |
| 工事は順調だ。2000年7月にはＥＧ45万トンの新設備が完成する。これで3系列合わせて年産135万トンと、単一工場では世界最大になる。ＰＥは今の45万トンをデボトルによって75万トンに増強中だが、5月には完了の予定だ。そこで引取量だが、ＥＧは135万トンのうち半分の675,000トンがペトロケミヤの持ち分、残りの半分がＳＨＡＲＱのオウンプラントで、それをＳＡＢＩＣ60％、ＳＰＤＣ40％の比率で分けることになっている。従ってわれわれの引取量は27万トンとなる。
またＰＥは75万トンの40％、30万トンがＳＰＤＣの引取量になる。
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| ━ＳＰＤＣとしては、これからどう売っていくと。
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いや、もうどちらもほぼ販売のめどはついている。ＰＥは日本もあるが、中心は中国、アジア、欧州の各地でということとなる。さっきも言ったようにマーケットで十分評価されている。みんなキャパが出てくるのを待っている状態だ。
ＥＧも中国、アジアを中心にほぼめどはついている。私たちの売り方、パフォーマンスにユーザーたちは満足してくれている。 |
| ━コスト競争力には自信がありそうですね。 |
| 競争力は圧倒的にある。他のメーカーがどんなに安い値段で出してもフォローできるだけの力はもっている。原料の中核はエタンだが、その価格一つとってみても、トン当たり37ドル。しかもずっとフラットで、この値段は変わらない。これだけみてもいかに競争力があるか、おわかりいただけると思う。しかし、だからといって、例えば日本市場をにらんで量を拡大していこうと考えているかというと、そんなことはない。日本に出て行かなくても、もっと近いところに市場はあるし吸収力もある。日本への輸出は、ロジスティックが高いし、ＳＨＡＲＱ社の手取りはあまりよくない。「ＦＯＲ ＴＨＥ ＳＨＡＲＱ」で考えると、日本へ持ってくることは必ずしも良策ではない。が、当社がナショプロとして発足した経緯からして、日本市場に一定のプレゼンスを維持していく積りではある。
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